MARKET STRATEGY

ANALISIS 3C

1. Disini saya akan melakukan analisis 3C pada produk yang baru dirintis pada tahun ini dimana produk saya adalah jasa rental mobil. pertama saya akan membahas 3C yang pertama yaitu **Customer needs / kebutuhan konsumen**. sebelum membuka jasa rental mobil saya sudah lebih dulu melakukan observasi mengenai segmentasi pasar yang diinginkan, kerena usaha ini berhubungan dengan resiko yang cukup besar yaitu penggelapan mobil maka untuk saat ini prioritas segmentasi pasar saya adalah orang yang hanya dikenal saja seperti teman-teman saya, teman-teman istri dan orang2 rumah sakit ditempat istri bekerja/ orang lain yang direkomendasikan oleh teman yang bisa dipercaya. walaupun target pasar hanya orang-orang yang dikenal saja tapi untuk menjangkau pasar yang luas dan memperkenalkan usaha saya untuk jangka menengah dan kedepannya maka saya tetap melakukan promosi seperti pada umumnya yaitu melalui media **Facebook, Fanspage, Kaskus, Blog, Google+, Email ,Blackberry Messenger, Canfasing kartu nama**, **Koran**. kenapa saya lakukan promosi begitu luas mengingat target pasarnya hanya orang-orang yang dikenal saja karena menurut hemat saya, saya ingin nama usaha ini dikenal banyak orang dan target sasaran saya jika management dan sistem sudah berjalan dengan baik maka target market berikutnya adalah orang-orang yang tidak dikenal dan perusahan-perusahaan  yang membutuhkan jasa kita. adapaun kebutuhan pasar akan permintaan jasa rental mobil mengingat harga mobil diluar sana cukup mahal maka dari itu saya memberikan solusi bagi customer yang membutuhkan mobil dengan mobil yang baru, harga sewa terjangkau, pelayanan ramah, sopir professional dan ada paket sewa jam paling pendek untuk dalam kota. jadi tidak harus menyewa 12 jam jika konsumen sebenarnya hanya membutuhkan waktu sewa 3-4 jam saja. jadi saya tau sekali apa kebutuhan customer dan saya tau sekali solusinya.

Analisis 3C yang kedua adalah Company / perusahaan
Dikarenakan saat ini usaha masih tergolong kecil karena target pasar hanya orang-orang yang dikenal maka usaha saya belum punya sistem dan mangement yang baik, mengingat masih terbatasnya SDM dan infrastruktur yang ada karena masih saya kelola sendiri dari awal mendirikan sampai mendapatkan customer dengan dana yang terbatas, tapi untuk masalah pelayanan dan harga saya berani bersaing memberikan yang terbaik dan yang pasti professional karena motto usaha saya "kepuasaan pelanggan adalah kebahagiaan kami"

Analisis 3C yang Ketiga adalah Kompetitor
dalam usaha jasa ini saya tergolong baru dan datang sebagai penantang dengan para entrepreneur yaang lebih dulu ada, dikarenakan saya pendatang baru maka saya akan memberi sesuatu yang lebih kepada konsumen dibandingkan para kompetitor yaitu dengan harga yang relatif murah dan jam sewa yang relatif singkat, jadi jika usaha rental mobil diluar sana hanya bisa memberikan harga sedikit mahal dan waktu sewa paling singkat 12 jam maka saya tawarkan sesuatu yang baru dimana harga sedikit lebih murah dan jam sewa paling singkat 6 jam untuk dalam kota, jika diluar sana para pengusaha rental mobil sebagian tidak bersedia lepas kunci maka saya bersedia lepas kunci pada konsumen sekalipun belum dikenal dengan persyaratan yang relatif cukup ketat.
2. yang jadi masalah dalam permasalah produk usaha saya adalah tidak mudahnya saya menyewakan mobil kepada konsumen yang rumahnya tidak satu kota dengan usaha saya berada, rumah masih kontrak dan mencari penyewa yang dapat dipercaya karena mengingat usaha ini sangat riskan dengan pencurian / penggelapan sementara disatu sisi saya ingin memasarkan produk jasa tersebut kesemua orang yang membutuhkan tanpa ada kecurigaan sama sekali. inilah yang menjadi masalah utama pemasarannya tidak bisa kesembarang orang jadi sifatnya terbatas. jadi menurut saya kalau dalam pemasaran sifatnya terbatas berarti usaha tersebut sulit berkembang jika belum menemukan solusinya baik dari sistem maupun management

 ANALISIS SWOT

          pada tugas minggu 2 ini saya akan membahas analisis swot pada usaha rental mobil yang saya jalankan mulai awal tahun ini. yang pertama saya akan bahas masalah internal dulu yaitu strength/kekuatan, diamana usaha yang saya jalankan ini masih baru tapi diluar sana sudah banyak usaha rental mobil terutama rental rumahan,dan usaha yang saya jalankan sekarang juga rental mobil rumahan jadi saya akan menganalisis berdasarkan usaha yang sama dan level yang sama yaitu rental mobil rumahan. yang menjadi strength/kekuatan pada usaha saya ini dibandingkan kompetitor adalah masalah kondisi kendaraan yang bersih, wangi,berasuransi, usia mobil tidak lebih dari 3 tahun dan nyaman saat dikendarai terutama untuk jarak jauh.sementara untuk weakness/kelemahan yaitu di harga sewa yang saya tawarkan lebih tinggi dari kompetitor yaitu Rp. 300.000/24 jam sedangkan kompetitor Rp. 250.000/jam, tapi saya yakin sekalipun harga yang saya tawarkan lebih tinggi tapi dengan kondisi mobil yang prima seperti saya sebutkan diatas pasti konsumen tidak akan keberatan dikarenakan hampir setiap konsumen mencari mobil yang tahun muda dan nyaman dikendarai walaupun mngeluarkan budget lebih mahal sedikit. untuk itu kelemahan yang saya miliki tidak begitu berarti jika dibandingkan dengan kondisi barang yang saya tawarkan. namun ada 1 hal yang sangat menjadi kelemahan usaha saya yaitu ketika permintaan banyak tapi stok kendaraan hanya sedikit dibandingkan kompetitor maka untuk kelemahan ini saya belum bisa follow up mengingat terbatasnya modal atau relasi yang mau diajak kerja sama untuk penambahan unit baru.
        berikutnya saya akan analisis masalah external yaitu oppurtunities/peluang, dimana usaha ini sangat besar peluangnya dikarenakan hampir semua orang pasti membutuhkan yang namanya mobil untuk melakukan perjalanan bersama keluarga/acara kantor. sementara daya beli masyarakat untuk memiliki sebuah mobil yang harganya ratusan juta masih sedikit dengan begitu jasa usaha rental mobil sangat berpeluang besar.
selanjutnya saya akan bahas faktor external beriktunya yaitu threats/ancaman, untuk ancaman usaha ini datangnya hanya dari konsumen yang tidak dapat dipercaya yaitu yang melakukan penggadaian/penggelapan mobil rental. untuk menyiasati ancaman ini maka harus diminimalis dengan memeberlakukan persyaratan dan regulasi yang cukup ketat, yaitu dengan cara wajib tinggal KTP, FC SIM, FC KK, FC rekening listrik, meninggalkan kendaraan roda 2 beserta stnk sebagai jaminan dan bersedia disurvey dan dicocokkan dengan dokumen aslinya sedangkan untuk kendaraan nya sendiri bisa dipasang GPS tracker untuk bisa dipantau terus menerus posisi kendaraan tersebut. dengan adanya persyaratan yang demikian maka bisa diminimalis segala kemungkinan resiko yang ada, dan persyaratan tersebut ditujukkan terutama orang yang tidak kenal.

                                                           ANALISIS STP 
     pertama saya akan bahas masalah segmentation/segementasi pasar untuk usaha jenis rental mobil, untuk usaha ini segmentasi pasarnya  secara demografis adalah dewasa dan orang tua atau lebih gampangnya orang yang sudah mempunyai SIM A untuk mengemudi bisa perempuan/laki-laki baik yang berprofesi sebagai mahasiswa, karyawan maupun wiraswasta dll. sedangkan secara geografis usaha ini sangat cocok dilakukan didaerah perkotaan terutama kota besar atau kota wisata atau kota industri, maka dari itu saya melihat dari segi geografis sangat layak jika usaha ini saya lakukan mengingat lokasi usaha ini dikota besar dan dekat dengan tempat wisata maupun kota industri untuk wilayah dijawa tengah. sedangkan jika dilihat dari life style pada era ini hampir semua manusia dikota membutuhkan sesuatu yang instan termasuk dalam memilih transport buat berpergian baik untuk acara keluarga ,kantor dll tapi tidak semua orang dikota punya mobil jadi saya rasa layak jika usaha ini dijalankan dikota ini mengingat life style dikota lebih tinggi daripada didesa karena segemntasinya jelas yaitu orang kantoran/acara keluarga dan wisata.
          kedua saya akan bahas masalah targeting, untuk targeting sedikit sudah dijelas pada segmentation yaitu orang kantoran/acara keluarga dan wisata dikarenakan usaha ini adalah usaha rumahan karena dimulai baru dengan 1 atau 2 mobil saja maka dari sekian market dan target yang ada saya hanya fokus kepada orang-orang yang dikenal saja atau penyewa yang direkomendasikan dari teman sedangkan untuk target pasar orang yang tidak dikenal saya berlakukan persyaratan yang selektif dengan tujuan meminimalisir penggelapan mobil bagi yang mau lepas kunci sedangkan bagi yang ingin menggunakan sopir dari pihak rental cukup syarat FC KTP saja buat administrasi.
           ketiga saya akan bahas masalah positioning, untuk positioning produk jasa rental tersebut dalam posisi yang wajar dibenak masyarakat karena harga sewa kendaraan diluar sana antara 250-300 ribu/24 jam sedangkan saya menerapkan pada harga 300ribu/24jam dikerenakan mobil keluaran terbaru tahun 2016 dengan begitu pasti mobil tersebut nyaman digunakan apalagi untuk perjalanan jauh jadi tidak perlu kwatir akan kerusakan pada saat diperjalanan. ada harga ada kualitas, mungkin setelah mobil tersebut memasuki tahun kedua saya akan buat harga baru 250/24 jam tapi tetap dengan pelayanan yang sama yaitu mobil bersih,wangi dan nyaman dikemudikan.   

 ANALISIS 4P

         Marketing MIX (4P), 4P yang pertama adalah price/harga, kenapa saya memilih harga 300 ribu/24 jam sedangkan diluar sana bnyak juga yang memasang tarif 250 ribu/24 jam karena mobil yang saya gunakan untuk usaha ini tergolong baru yaitu keluaran tahun 2016 dengan begitu saya yakin para penyewa umumnya pasti lebih memilih kendaraan yang baru daripada keluaran tahun lama karena penyewa pasti membutuhkan kendaraan yang nyaman saat dikemudikan terutama untuk jarak jauh meskipun perbedaan harga tidak begitu signifikan yaitu 50 ribu. pada tahun berikutnya yaitu ditahun kedua saya akan turunkan harga sewa menjadi 250 ribu/24 jam. 4P yang kedua adalah promosi, promosi yang saya lakukan saat ini yaitu dengan membuat blog, promosi di facebook,fanspage,google plus, broadcast di BBM, membuat kartu nama,promo di kaskus,diolx,dan promo dari teman keteman. untuk langkah awal dengan menggunakan media promosi tersebut diatas saya yakin sudah cukup membantu dan bisa menginformasikan kebanyak orang. 4P yang ketiga adalah place, saat ini place yang saya gunakan adalah tempat tinggal saya karena promosi saya kebenyakan menggunakan media online saya rasa masalah tempat tidak begitu berpengaruh karena tanpa tau tempatnya mereka tetap bisa mendapatkan informasi mengenai usaha saya mengingat sekarang semua orang pasti terhubung dengan internet. dan adapun cara offline itu hanya berbagi kartu nama dengan orang-orang yang dikenal saja untuk mempromosikan blog usaha saya dan agar berbagi keteman-temannya lagi. 4p yang keempat adalah Product, untuk product sendiri saya untuk kedepannya saya akan selalu gunakan kendaraan baru bisa dikatakan saya tidak akan menggunakan mobil tersebut lebih dari 4 tahun untuk disewakan dan dari segi pelayanan saya pastikan mobil tersebut selalu bersih, wangi dan selalu rutin service secara berkala supaya penyewa tidak perlu kwatir akan kondisi kendaraan saat digunakan dalam perjalanan.